Catégorie : Business

Enfin, comme dans tout autre type d’entreprise, utilisez toute la technologie disponible pour assurer votre succès commercial. Aujourd’hui, vous disposez de toutes les technologies qui étaient autrefois réservées aux seuls opérateurs institutionnels et qui sont également à la disposition des opérateurs de détail. Des ordinateurs rapides, des marchés entièrement électroniques et le négoce par accès direct ne sont que quelques-uns des éléments qui ont rendu le négoce beaucoup plus facile de nos jours. En outre, l’automatisation des transactions, les outils innovants utilisés pour les études de marché et les plateformes de test de haute technologie vous offrent encore plus d’avantages. Vous devriez donc les utiliser tous, et tous les autres que vous pourriez trouver, pour améliorer votre jeu de trading.

Ventes – Le résultat final

En fin de compte, le travail de vente est intimement lié au travail de trading. En effet, le travail du personnel de vente, quel que soit le type d’entreprise financière qui l’emploie, consiste à convaincre les investisseurs potentiels que les négociateurs de l’entreprise sont meilleurs que ceux qui travaillent pour des entreprises financières concurrentes. Un agent de change tente de convaincre les investisseurs que la société de courtage offre des services de recherche et d’analyse supérieurs en matière de vente et de négociation. Un gestionnaire de fonds spéculatifs cherche à convaincre les investisseurs qu’il peut générer des retours sur investissement plus élevés. Les vendeurs d’une banque d’investissement font valoir la capacité de la banque à obtenir le montant maximum de capital pour une introduction en bourse, ou la capacité de la banque à fournir les services d’achat et de vente les plus efficaces pour les grands investisseurs institutionnels. Trouvez un peu plus d’informations  https://aryatrading.com/

Activités de négociation

Dans le cadre des activités de vente et de négociation, les négociants achètent et vendent des titres, soit pour le compte de l’entreprise d’investissement pour laquelle ils travaillent, soit pour le compte de leurs clients. Les entreprises d’investissement emploient un certain nombre de négociants qui sont spécialisés dans différents domaines d’investissement tels que les actions, les obligations ou les matières premières. La spécialisation dans la vente et le négoce va généralement beaucoup plus loin que cela, les négociants individuels étant affectés, par exemple, au seul marché de l’or ou à un secteur de marché spécifique comme les soins de santé ou le transport.

Les négociants sont responsables de la gestion du risque et du capital ainsi que de l’analyse de la sécurité. Dans la plupart des grandes sociétés commerciales telles que les banques d’investissement, en raison du grand volume de titres qu’elles négocient généralement en une seule fois, les négociants s’engagent souvent dans des ventes et des échanges avec leurs homologues d’autres sociétés d’investissement ou banques commerciales.

Psychologie industrielle, psychologie appliquée, techno-psychologie…celles-ci font l’objet de l’appellation de la psychologie du travail. En psychologie, le travail a un rapport avec les organisations. Ce qui donnait naissance à la psychologie organisationnelle, domaine d’intervention de nombreux psychologues actuels.

Définition et historique de la psychologie du travail

La psychologie du travail et des organisations tire son origine vers la fin du XIXème siècle. Elle a été inventée grâce à l’union des psychologues français dont Alfred Binet et Jean-Marie Lahy. Ce dernier est l’un des créateurs de l’Association Internationale de Psychotechnique (AIP), actuellement l’Association Internationale de la Psychologie Appliquée (AIPA). En psychologie organisationnelle, les personnels font l’objet de l’étude. Il s’agit en quelque sorte d’étudier leurs comportements respectifs au travail, et dans l’organisation.

Le principal objectif de la psychologie organisationnelle repose sur la promotion d’une entreprise donnée, et la mise en harmonie de son organisation interne. La première étude sur la psychologie du travail se déroulait au sein du laboratoire de psychologie expérimentale à Leipzig. Le psychologue de renom Hugo Münsterberg, Allemand, participait à cette étude. La psychologie du travail et des organisations s’étend sur toute l’Europe, et gagnait aussi du terrain aux Etats-Unis.

La psychologie des personnels au sein de l’entreprise

La situation du travail au sein d’une entreprise implique les personnels, le travail et le cadre de l’organisation dudit travail. Le premier paramètre est axé sur les personnels et leurs manières d’accomplir les tâches que l’entreprise leur confie. Ils sont donc considérés comme agents de traitement des tâches. Un psychologue organisationnel procèdent d’emblée à l’étude de la personnalité respective des personnels. La manière dont ils appréhendent les choses, le psychologue assure cette analyse. Celui-ci étudie aussi leur productivité et s’ils sont sujets à un certain problème émanant du stress au travail. Le psychologue révèle les manières dont ils interagissent les uns avec les autres, dans les moindres détails.

L’étude des tâches ou d’une série de tâches

Le travail lui-même est un objet d’étude complexe. Le psychologue organisationnel examine l’objectif de production imposé auprès de l’entreprise. Il évalue si le fait d’atteindre cet objectif est à la portée d’un être humain. Aussi, il étudie si les moyens utilisés sont suffisamment conformes à la taille de l’entreprise. Lors de son étude du travail, le psychologue du travail procède soit à l’observation directe des tâches, soit à la demande des rapports et descriptifs du travail au sein des responsables. Il se peut aussi qu’il échange directement avec ces responsables. Ce qui lui permet d’avoir des informations complètes et de procéder à une analyse plus approfondie.

L’analyse sur l’organisation du travail de l’entreprise

Le dernier paramètre et non pas le moindre en psychologie organisationnelle, c’est le cadre du travail. Celui-ci renvoie notamment à la déontologue professionnelle. Cette déontologie peut varier en fonction du secteur d’activité opéré dans l’entreprise. Certaines entreprises rédigent un contrat de travail, dans lequel sont mises en exergue certaines règles qui régissent leur entreprise. Une entreprise peut être composée de personnes de différentes origines et n’ayant pas les mêmes conditions physiques et économiques. Celles ayant des mauvaises conditions physiques, le psychologue organisationnel examine comment l’entreprise et les autres personnels interagissent avec elles. Toute discrimination, aussi moindre soit-elle, un psychologue du travail parvient à l’identifier de par ses méthodes.

L’évaluation dès le recrutement

En médecine, on parle de diagnostic. Mais en psychologie, il s’agit d’une évaluation. Cette évaluation permet à l’entreprise d’éviter de recruter les mauvaises personnes, les personnes incapables de se soumettre à la déontologie préétablie. Dans de nombreux cas, le recruteur est accompagné d’un psychologue lors du recrutement. Dès les quelques premiers échanges, le psychologue parvient à évaluer les 50% des comportements du candidat. Les 40% peuvent être analysés dès la fin de l’entretien. Et les restes sont évalués lors de la formation ou les quelques premiers jours de prise de poste.

La gestion d’une entreprise demande l’adoption d’une certaine méthode qui visera à développer le mieux possible, la société en question. Parmi les solutions qui s’offrent aux dirigeants des firmes en matière de gestion est l’usage d’un logiciel ERP. C’est un logiciel de gestion intégré qui peut assurer plusieurs tâches dans le quotidien de la société. De nombreux avantages sont liés à l’utilisation de ce type de logiciel pour gérer de façon efficace une entreprise. Continue reading « 3 bonnes raisons de faire usage d’un logiciel ERP » →